Câu chuyện của một khách hàng mua xe Honda Civic là được đại lý tặng phụ kiện với giá trị lớn, nhưng những gì nhận về lại thấp hơn rất nhiều đang là đề tài thu hút sự quan tâm trên MXH trong những ngày gần đây.
Gói phụ kiện có giá "trên trời"
Box chèn khuyến mại - biên tập viên không chỉnh sửa tại đây!
Theo chia sẻ từ một tài khoản ẩn danh, sau khi mua chiếc Honda Civic bản RS, anh được đại lý Honda tặng 70 triệu để mua list phụ kiện do chính đại lý cung cấp. Do phân vân không biết nên chọn loại nào, mua ngoài phụ kiện nào, chủ nhân của chiếc xe đã tham vấn ý kiến của các thành viên trong hội nhóm.
Đại lý Honda đưa giá phụ kiện tặng kèm cao gấp 3-5 lần thị trường.
Ngoài việc ấn tượng với list danh mục phụ kiện dài và nhiều thì cộng đồng mạng choáng ngợp với bảng giá phụ kiện cao gấp 3 - 5 lần thực tế, thậm chí có phụ kiện đắt gấp 10 lần giá ngoài như bộ gập gương theo chìa giá lắp bình thường là 300k, đại lý báo 6,8 triệu. " Cảm biến áp suất lốp 1,2 triệu lên hãng thành 12 triệu " - trích lời tài khoản Starfilm Kevina.
Chưa kể, một số phụ kiện vốn là trang bị tiêu chuẩn trên những chiếc sedan hạng C (như gập gương tự động, cảm biến) nay đã bị cắt và được đại lý chuyển danh mục phụ kiện mua thêm.
Xem thêm: Bóc giá loạt xe Trung Quốc sắp về Việt Nam: Có thực sự rẻ và "ngon" hay chỉ lời đồn?
Trước nỗi niềm băn khoăn của chủ xe Civic, Cộng đồng mạng khuyên chủ xe nên thương lượng với đại lý quy gói quà tặng thành tiền mặt hoặc khấu trừ vào giá xe, chấp nhận "khấu hao" cho đại lý để nhận về số tiền 1/3 giá trị bộ phụ kiện hoặc nhận thẳng 20 triệu đồng tiền mặt.
Cảnh giác với "miếng bánh vẽ" từ đại lý ô tô
"Tặng phụ kiện" là hình thức khuyến mãi mà đại lý thường áp dụng đối với những mẫu xe bán chậm hoặc cần đẩy mạnh doanh số. Mỗi gói phụ kiện sẽ có giá trị khác nhau, từ vài triệu cho đến vài chục triệu, thậm chí cả trăm triệu đồng, tùy từng đại lý.
Phụ kiện tại đại lý gồm phụ kiện do hãng sản xuất. Tuy nhiên, có những phụ kiện hãng không sản xuất, buộc người dùng ô tô phải mua ngoài như film cách nhiệt, sàn da, sàn 5D, sàn 4D, sơn gầm, ghế da,. ..Nắm bắt nhu cầu đó, đại lý đã tìm nguồn đối tác riêng biệt để "nhập" thêm các mặt hàng phụ kiện bán cho khách hàng. Vậy nên, những phụ kiện này không có giá chung.
Đa số người mua ô tô đều mặc định, phụ kiện bán tại đại lý đều là đồ tốt. Chính tâm lý đó mà phụ kiện tại đại lý thường được hét giá cao hơn rất nhiều so với giá bên ngoài.
"Tặng phụ kiện" là hình thức khuyến mãi thường áp dụng đối với những mẫu xe bán chậm hoặc cần đẩy mạnh doanh số.
Ngoài ra, trong chiến dịch kích cầu, đại lý thường báo giá chênh nhiều lần cho gói quà tặng phụ kiện để tăng thêm sức hấp dẫn. Bộ phụ kiện có giá trị khá lớn nhưng cuối cùng, người mua chỉ nhận về một số phụ kiện có giá trị nhỏ hơn rất nhiều như trường hợp chủ xe Honda Civic.
Tất nhiên, " tư vấn viên không bao giờ nói điều này cho khách hàng biết trước. Nếu khách hàng biết trước sẽ rất khó đàm phán ", anh Q - một tư vấn lâu năm tại đại lý chia sẻ.
Đại lý không phải công ty con của hãng xe nên không bị phụ thuộc hoặc chịu tác động từ hãng, đây là mối quan hệ "mua đứt, bán đoạn" nên sau khi mua xe của hãng, đại lý bán với giá nào, lời bao nhiêu là tùy đại lý, hãng không thể can thiệp.
Trong khi đó, đại lý và khách hàng là mối quan hệ "thuận mua, vừa bán". Chỉ những người từng trải, có điều kiện mua xe nhiều lần mới hiểu rõ "miếng bánh vẽ" mà đại lý áp dụng làm mồi nhử khách hàng.
Vì thế người mua ô tô nên tỉnh táo để có thể thương lượng mức giá hợp lý. Trước tiên cần so sánh giá phụ kiện tại đại lý với giá bên ngoài để có phương án thỏa thuận tốt nhất đối với gói quà tặng phụ kiện.
Nếu giá phụ kiện quá cao, chênh nhiều so với giá thực, người mua nên thương lượng quy đổi sang tiền mặt hoặc trừ trực tiếp vào giá bán để không phải rước về nhà những phụ kiện có giá ảo.
Nguồn ảnh: Internet