Vượt qua nghi ngại của khách để chạm tới kỷ lục 350 tỷ đồng/tháng
Bén duyên với nghề môi giới từ năm nhất đại học tại Hà Nội, chị Lê Thị Hồng Nhung (sinh năm 1995) từng đối mặt với thử thách khắc nghiệt ngay từ những ngày đầu khởi nghiệp. Vừa vào nghề đã bị mất xe máy, cô sinh viên trẻ buộc phải đạp chiếc xe đạp cọc cạch đi tư vấn và dẫn khách xem nhà. Thấy môi giới còn quá trẻ lại đi xe đạp, khách hàng từng đòi lại tiền cọc vì e ngại sự non nớt kinh nghiệm.
Không nản lòng, bằng kiến thức dự án nắm chắc và sự tận tâm giải đáp từng băn khoăn thiết kế, pháp lý, chị đã thuyết phục thành công vị khách giữ lại giao dịch căn hộ 3 phòng ngủ tại Mễ Trì – một trong những căn lớn nhất dự án lúc bấy giờ.
Cú chạm ngõ gian nan ấy giúp chị hiểu rằng: Sự chân thành và am hiểu sâu sắc sản phẩm chính là vũ khí mạnh nhất của người làm nghề. Sau này, khi chuyển hướng sang bán sản phẩm Vinhomes, chị dành trọn tâm huyết nghiên cứu kỹ lịch sử hình thành, quy hoạch tổng thể và giá trị sống của từng đại đô thị.
Chị Lê Thị Hồng Nhung - Giám đốc dự án Ocean City và Hạ Long Xanh thuộc Bighomes Group - đại lý F1 của VinhomesChị Lê Thị Hồng Nhung - Giám đốc dự án Ocean City và Hạ Long Xanh thuộc Bighomes Group - đại lý F1 của Vinhomes
"Bán hàng Vinhomes không bao giờ có giới hạn thu nhập. Giới hạn duy nhất là năng lực, sự sáng tạo, tâm huyết và việc mình có chịu khó tìm hiểu về dự án hay không", chị Nhung nhấn mạnh. Với chị, tên tuổi chủ đầu tư và chất lượng sản phẩm tạo ra lợi thế, nhưng để chuyển lợi thế ấy thành giao dịch, người môi giới vẫn phải đầu tư thời gian, hiểu nhu cầu khách hàng và kiên trì theo đuổi từng cơ hội.
Sự chuẩn bị bài bản giúp chị duy trì đều đặn 2–5 giao dịch mỗi tháng, xác lập dấu mốc bùng nổ vào đúng tháng 7 Âm lịch năm 2024 khi chốt thành công 26 căn tại Vinhomes Ocean Park 2 và 3, đạt tổng giá trị bán hàng 350 tỷ đồng.
Từng bước chinh phục các cột mốc thành công, giờ đây chị Nhung được tin tưởng giao trọng trách Giám đốc dự án Ocean City và Hạ Long Xanh tại Bighomes Group – đại lý F1 của Vinhomes, tập trung đào tạo và tiếp sức thông tin cho toàn bộ đội ngũ kinh doanh. Thành quả hơn một thập kỷ cống hiến không chỉ giúp chị mua nhà, mua xe mà còn mang lại môi trường sống văn minh cho con cái trong chính các đại đô thị chuẩn mực của Vinhomes.
Bỏ việc văn phòng đi bán nhà, nữ môi giới 3 ngày chốt 3 căn
Nếu chị Nhung là đại diện cho sự tích lũy bền bỉ qua hơn một thập kỷ, thì câu chuyện của chị Phương Phạm lại là minh chứng sống động cho bản lĩnh của phụ nữ dám bước ra khỏi vùng an toàn để làm lại sự nghiệp sau những ngã rẽ cuộc đời.
Từng làm nhân viên sáng tạo nội dung (content) bất động sản tại một tập đoàn ở Hà Nội, sau khi sinh con vào năm 2024, chị Phương quyết định rời bỏ công việc văn phòng an nhàn để chuyển sang làm môi giới thực chiến với mong muốn chủ động tài chính và thời gian chăm sóc gia đình.
Thế nhưng, thương trường không trải hoa hồng. Suốt 6 tháng đầu vào nghề, chị trải qua chuỗi ngày áp lực tột độ khi không phát sinh nổi một giao dịch nào dù thị trường đang có sóng. Tệp khách ban đầu tìm mua nhà 3- 4 tỷ đồng liên tục gặp khó khăn về xoay sở dòng tiền, trong khi các sản phẩm phân khúc nhỏ lẻ lại không đáp ứng được kỳ vọng.
Không chấp nhận dừng lại, chị Phương quyết định tạo bước ngoặt táo bạo: Chuyển hướng hoàn toàn sang phân khúc nhà ở cao cấp và biệt thự thấp tầng triệu USD của Vinhomes. Chị nhận ra rằng, ở phân khúc này, người mua có nền tảng tài chính linh hoạt hơn; điều họ cần không phải là người chèo kéo mua bán, mà là một chuyên gia tư vấn có năng lực phân tích rủi ro và quản trị dòng tiền.
Hiệu quả đến nhanh chóng sau khi chị thay đổi tư duy làm nghề. Đỉnh điểm, có giai đoạn chị chốt liên tiếp 2 căn liền kề trị giá 55 tỷ đồng chỉ trong 10 ngày, thậm chí xác lập chuỗi 3 ngày liên tiếp chốt 3 căn.
Đáng nhớ nhất là thương vụ căn nhà liền kề trị giá 31 tỷ đồng vào tháng 1/2025, mang về cho chị gần 1 tỷ đồng tiền hoa hồng. Khách hàng là một Việt kiều Nga với ngân sách dự kiến 25 tỷ đồng, vốn đã chuẩn bị đặt cọc một căn nhà nghỉ hơn 30 tỷ đồng tại Thanh Xuân theo lời khuyên của người thân. Ngay trong đêm trước ngày khách xuống tiền, bằng sự nhạy bén và kiến thức chuyên môn, chị Phương đã phân tích cặn kẽ những rủi ro trong khâu vận hành và thanh khoản của loại hình này, thuyết phục khách đổi ý để đi xem thực tế các dự án đại đô thị.
Ngày hôm sau, khi bước vào bàn đàm phán, người thân của khách – vốn cũng làm môi giới – liên tục phản đối gay gắt. Suốt 4 tiếng đàm phán căng thẳng, nhờ sự hỗ trợ sát sao của lãnh đạo sàn và những luận điểm thuyết phục về pháp lý minh bạch, quy hoạch đồng bộ, thương vụ 31 tỷ đồng đã được chốt thành công.
"Khách Việt kiều có thời gian xem nhà rất ngắn. Môi giới không thể chỉ đơn thuần dẫn đi xem nhà, mà phải lắng nghe sâu, hiểu đúng năng lực tài chính và giúp họ nhìn thấy sự an tâm về mặt pháp lý", chị Phương chia sẻ về bài học làm nghề.
Hành trình của chị Lê Thị Hồng Nhung và chị Phương Phạm là câu trả lời thuyết phục nhất cho định kiến về nghề môi giới bất động sản. Đó không còn là công việc "bán nước bọt" thời vụ kiếm hoa hồng chớp nhoáng, mà là sự nghiệp tư vấn tài sản đàng hoàng, dài hạn cho những người dám phá bỏ giới hạn của bản thân.
Khi người môi giới chịu khó học hỏi, tư vấn bằng sự tử tế và biết tựa vào các đại đô thị quy mô lớn có pháp lý vững vàng, tiến độ thi công thần tốc như Vinhomes, mọi thử thách ban đầu – dù là đạp xe dẫn khách đi xem nhà hay nửa năm ròng trắng tay – đều trở thành bàn đạp tôi luyện nên bản lĩnh để phụ nữ tự chủ tài chính và vững vàng dựng xây cơ nghiệp.
Ánh Dương