Theo ông Trần Mai Văn Thảo – Giám đốc Khối Kinh doanh thị trường Việt Nam, SkyWorld Development, sự dịch chuyển này đang đặt ra những yêu cầu mới đối với bài toán phát triển sản phẩm nhà ở. Với hơn 15 năm kinh nghiệm trong kinh doanh và phát triển BĐS, ông chia sẻ góc nhìn về những thay đổi của thị trường và hướng tiếp cận nhà ở bền vững trong chu kỳ mới.
Trong bối cảnh BĐS Việt Nam đang bước vào một chu kỳ thanh lọc mạnh, SkyWorld nhìn thấy những cơ hội nào phía sau sự thay đổi của thị trường? Vì sao đây lại được xem là thời điểm phù hợp để doanh nghiệp chính thức gia nhập Việt Nam?
SkyWorld nhìn vào một yếu tố quan trọng tại thị trường Việt Nam chính là sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và sức mua. Theo McKinsey, tầng lớp tiêu dùng tại Việt Nam có thể tiến gần 75% dân số vào năm 2030, với khoảng 36 triệu người tiêu dùng mới gia nhập nhóm này.
Với hơn 100 triệu dân, nền kinh tế trên 500 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng cao, quá trình đô thị hóa và tầng lớp trung lưu ngày càng mở rộng, chúng tôi nhìn thấy nhu cầu rất lớn về nhà ở chất lượng và sự nâng cấp tiêu chuẩn sống trong tương lai. Vì vậy, SkyWorld không nhìn Việt Nam trong một chu kỳ bất động sản 3–5 năm mà chúng tôi nhìn Việt Nam trong tầm nhìn 30–50 năm tới.
Và nếu nhìn ở tầm nhìn đó, sự thanh lọc của thị trường hôm nay không phải là trở ngại. Ngược lại, đây là thời điểm phù hợp để một nhà phát triển có chiến lược dài hạn như SkyWorld xây dựng nền tảng, tạo dựng niềm tin và đồng hành cùng sự phát triển của Việt Nam trong những thập kỷ tới.
Theo báo cáo của ULI, tỷ số giá nhà trên thu nhập tại TP.HCM hiện đã chạm mốc kỷ lục 32,5 lần. Malaysia từng trải qua bài toán tương tự trong quá trình đô thị hóa. Vậy từ kinh nghiệm của mình, SkyWorld nhìn nhận Malaysia đã giải bài toán nhà ở cho người trẻ như thế nào?
Malaysia cũng từng trải qua quá trình đô thị hóa nhanh và áp lực về khả năng sở hữu nhà. Một trong những khác biệt chúng tôi quan sát được là chi phí vay mua nhà tại Malaysia tương đối thấp và thời hạn vay dài. Hiện nay, một khoản vay mua nhà tiêu chuẩn 35 năm tại Malaysia có mức lãi suất tham khảo khoảng 4 - 4,5%/năm.
Bên cạnh đó, Chính phủ Malaysia cũng có những chương trình hỗ trợ riêng cho người mua nhà lần đầu, đặc biệt là các cơ chế bảo lãnh tín dụng giúp mở rộng khả năng tiếp cận vốn. Các ngân hàng và nhà phát triển cùng xây dựng những chương trình First Home Programme với lịch thanh toán dài hơn, giải pháp tài chính linh hoạt hơn và được thiết kế dựa trên khả năng chi trả thực tế của người trẻ.
Điều này rất quan trọng, bởi với người trẻ, câu hỏi thực tế không chỉ là "căn nhà giá bao nhiêu?", mà còn là "mỗi tháng tôi phải dành bao nhiêu phần thu nhập để trả cho căn nhà đó?"
Hơn nữa để giải quyết bài toán khó này, Malaysia họ đã mở rộng không gian phát triển đô thị ra các khu vực vệ tinh, đầu tư mạnh vào hạ tầng kết nối và tạo ra những cộng đồng sống hoàn chỉnh ở ngoài khu vực lõi trung tâm. Khi thời gian di chuyển được rút ngắn nhờ hạ tầng, người dân không còn bắt buộc phải sống ở những khu vực đắt đỏ.
SkySOLIS nằm vùng lõi phường Lái Thiêu, TP.HCM mở ra cơ hội sở hữu căn nhà đầu tiên cho người trẻ với mức giá hợp lý
Vậy theo ông, thị trường cần những giải pháp nào để người trẻ Việt Nam có thể sở hữu "ngôi nhà đầu tiên" trong khả năng tài chính, đồng thời vẫn đảm bảo chất lượng sống?
Người trẻ ngày nay không chỉ mua một căn hộ. Họ đang mua thời gian, sức khỏe và chất lượng sống cho tương lai của mình. Nếu vì áp lực tài chính mà phải chấp nhận một căn nhà thiếu ánh sáng tự nhiên, chất lượng xây dựng không đảm bảo, môi trường sống ngột ngạt hoặc thiếu không gian cộng đồng, thì cái giá phải trả về lâu dài có thể còn lớn hơn rất nhiều.
Vì vậy, theo tôi, để người trẻ sở hữu được "ngôi nhà đầu tiên" một cách bền vững, thị trường cần ba yếu tố. Thứ nhất là vị trí đi cùng hạ tầng kết nối tốt thay vì chỉ chạy theo khu trung tâm. Thứ hai là sản phẩm được thiết kế tối ưu để cân bằng giữa khả năng chi trả và chất lượng sống. Và thứ ba là sự minh bạch về chất lượng xây dựng thông qua các tiêu chuẩn đo lường cụ thể.
Đó cũng chính là triết lý mà SkyWorld theo đuổi. Chúng tôi tin rằng một ngôi nhà đầu tiên không nên là gánh nặng tài chính của người trẻ. Nó phải là nền tảng để họ xây dựng tương lai, phát triển sự nghiệp và tận hưởng cuộc sống một cách lành mạnh hơn.
Những năm gần đây, thị trường nói nhiều đến "căn hộ xanh", "Eco", "Healthy", nhưng đôi khi khái niệm này vẫn được hiểu khá đơn giản. Dưới góc độ nhà phát triển, đâu là những tiêu chí cốt lõi để một "Healthy Home" thực sự tạo ra giá trị cho sức khỏe và chất lượng sống của cư dân?
Tại SkyWorld, chúng tôi tiếp cận "Healthy Home" từ những yếu tố tác động trực tiếp đến sức khỏe mỗi ngày: ánh sáng tự nhiên, không khí và thông gió, nước, nhiệt độ, sự kết nối với thiên nhiên, vận động thể chất và tương tác cộng đồng. Những yếu tố này phải được tính toán ngay từ quy hoạch, kiến trúc, lựa chọn vật liệu cho đến vận hành, chứ không chỉ đơn thuần là bổ sung thật nhiều cảnh quan cây xanh.
Điểm quan trọng là "Healthy Home" do SkyWorld phát triển phải đo lường được. Một thiết kế tốt phải trả lời được những câu hỏi rất cụ thể: căn hộ nhận được bao nhiêu ánh sáng tự nhiên, luồng không khí lưu thông như thế nào, mức độ tiện nghi hay thiết kế có thực sự khuyến khích cư dân vận động và kết nối với cộng đồng hay không.
SkyWorld tin rằng điều này đặc biệt phù hợp với thế hệ trẻ Việt Nam. Khi mức sống và nhận thức ngày càng cao, họ không chỉ tìm kiếm một căn hộ đẹp hay một địa chỉ tốt; họ quan tâm nhiều hơn đến ngôi nhà ảnh hưởng thế nào đến sức khỏe, năng lượng và chất lượng sống của mình.
Nâng chuẩn chất lượng sống thường đi kèm với bài toán chi phí. Vậy làm thế nào để người mua không phải lựa chọn giữa "vừa túi tiền" và "chất lượng sống"? Đây cũng là bài toán mà SkyWorld phải giải khi hướng tới phân khúc người trẻ – nhóm khách hàng chúng ta đã đề cập ở phần đầu?
Nếu mua một sản phẩm có giá trị lớn và sử dụng trong nhiều năm, tôi nghĩ phần lớn chúng ta sẽ chọn mức giá phù hợp với khả năng tài chính nhưng đi cùng chất lượng được đánh giá, kiểm chứng bởi các tổ chức uy tín, thay vì chọn sản phẩm rẻ nhưng chất lượng không chắc chắn.
Với BĐS cũng vậy, bởi đây có thể là tài sản lớn nhất một người trẻ sở hữu. Vì vậy, SkyWorld không đặt mục tiêu tạo ra sản phẩm rẻ nhất, mà là sản phẩm có mức giá hợp lý nhưng mang lại giá trị vượt trên những gì khách hàng phải trả.
Chất lượng xây dựng tốt hơn có thể làm tăng một phần chi phí ban đầu, nhưng đổi lại là độ bền công trình, chi phí bảo trì thấp hơn, môi trường sống tốt hơn và giá trị tài sản bền vững hơn trong dài hạn.
Vì thế, chúng tôi nhìn "affordability" (mức độ phù hợp về khả năng tài chính) không chỉ ở giá mua, mà ở tổng giá trị mà người mua nhận được trong suốt vòng đời sở hữu căn nhà. Có thể nói, hai mục tiêu này không hề mâu thuẫn: khách hàng chi trả một mức hợp lý và nhận lại một giá trị cao hơn kỳ vọng.
Đó cũng là điều SkyWorld mong muốn mang đến cho thế hệ người mua nhà trẻ tại Việt Nam: không phải một căn nhà rẻ hơn, mà là một căn nhà đáng sống với chi phí phù hợp.
Nếu tạm gác sang một bên những yếu tố dễ nhìn thấy như thương hiệu, vị trí hay hệ thống tiện ích, theo ông, một căn nhà thực sự "đáng mua" đối với người ở thực cần đáp ứng những tiêu chí cốt lõi nào?
Tôi nghĩ BĐS là một sản phẩm rất đặc biệt, bởi chúng ta không chỉ sở hữu một căn nhà mà thực sự sống trong đó mỗi ngày. Vì vậy, một căn nhà đáng mua trước hết phải trả lời được câu hỏi: Nó có thực sự làm cho cuộc sống của bạn và người thân tốt hơn không?
Ở góc độ nhà phát triển, chúng tôi nhìn điều đó qua ba giá trị. Thứ nhất là sức khỏe – từ chất lượng không khí, thông gió đến môi trường sống bên trong căn nhà. Thứ hai là chất lượng thật – không chỉ đẹp khi bàn giao mà còn thể hiện ở chất lượng thi công, vật liệu, khả năng vận hành và bảo trì. Cuối cùng là cảm giác thuộc về – nơi gia đình an tâm sống, con cái trưởng thành và hình thành những kết nối cộng đồng.
Vì vậy, một căn nhà đáng mua không nhất thiết là căn nhà có nhiều thứ nhất, mà là căn nhà tạo ra nhiều giá trị thật nhất cho cuộc sống mỗi ngày.
Có thể nói, BĐS được định giá bằng mét vuông nhưng giá trị của một ngôi nhà cuối cùng được đo bằng chất lượng cuộc sống mà nó mang lại. Sau cùng, một ngôi nhà đáng giá không chỉ là nơi để trở về, mà là nơi mỗi ngày gia chủ tìm thấy sự bình yên, khỏe mạnh và hạnh phúc.
Ánh Dương