Doanh số ô tô "đảo chiều" theo xu hướng mới
Theo số liệu tổng hợp về thị trường ô tô cũ 6 tháng đầu năm do Ban nghiên cứu & phân tích thị trường oto.com.vn thực hiện khắc họa rõ nét những chuyển biến mạnh mẽ về nhu cầu mua ô tô hiện nay. Thị trường thiết lập một trật tự mới khi người dùng chuyển hướng quan tâm sang các dòng xe xanh (xe điện và xe hybrid) và xe gầm cao.
Lượng từ khóa tìm kiếm về giá các dòng xe xanh liên tục tăng, thu hẹp khoảng cách với lượng tìm kiếm về giá xe xăng mới. Thị phần doanh số xe điện ngày càng mở rộng, thậm chí, nhiều mẫu xe điện có sức tiêu thụ áp đảo xe xăng và phủ sóng ở top đầu bảng xếp 10 xe bán chạy nhất nửa đầu năm nay.
Các mẫu xe hatchback hạng A như (Hyundai Grand i10, Kia Morning) dần đuối sức trong cuộc đua doanh số những năm gần đây và hoàn toàn biến mất khỏi bảng xếp hạng trong năm 2025 do không còn đáp ứng tốt thị hiếu, nhu cầu đa dạng về vận tải và bị ảnh hưởng bởi sự giảm giá mạnh của nhiều dòng xe mới.
Toàn cảnh thị trường ô tô cũ nửa đầu năm 2025 nhìn từ số liệu tổng hợp.
Thị phần xe hạng A cũng bắt đầu bước vào giai đoạn suy giảm mạnh mẽ trước sự cạnh tranh của các dòng xe đô thị mới toanh tầm giá 300 triệu đồng như Wuling, VinFast VF3 hoặc các mẫu sedan cỡ B cũ.
Trong khi đó, phân khúc xe gầm cao liên tục bổ sung sản phẩm mới, đa dạng về nguồn cung nhằm đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ của người tiêu dùng, tạo nên một danh mục phong phú với hơn 50 mẫu xe gầm cao, trải dài từ phân khúc mini SUV (VinFast VF 3) đến phân khúc tầm trung như Hyundai Tucson, Ford Everest và thậm chí là SUV cỡ lớn như Toyota Land Cruiser.
Làn sóng giảm giá dâng cao, thị trường ô tô cũ chuyển biến mạnh mẽ
Làn sóng giảm giá sâu và ưu đãi mạnh mẽ đến từ cả hai nhóm xe xăng truyền thống và xe điện tiếp tục dâng cao trong suốt 6 tháng đầu năm 2025.
Các hãng xe và đại lý sử dụng chương trình ưu đãi lệ phí trước bạ như một "đòn bẩy" để kích thích người tiêu dùng xuống tiền. Song song với ưu đãi 50 -100% lệ phí trước bạ, đại lý còn tặng thêm phụ kiện, hỗ trợ trả góp hoặc chiết khấu tiền mặt trực tiếp. Điều này thiết lập mặt bằng giá mới ở tại vùng đáy, giúp người mua dễ dàng thực hiện kế hoạch mua xe với chi phí thấp hơn đáng kể so với các năm trước.
Thị trường xe cũ đối mặt với áp lực lớn từ cuộc đua giảm giá xe mới. Sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các dòng xe mới, đặc biệt là xe điện giá rẻ đang tái định hình lại hành vi tiêu dùng, buộc các bên tham gia thị trường phải điều chỉnh chiến lược để thích ứng. Ô tô cũ cũng bị cuốn vào làn sóng giảm giá để tăng thanh khoản.
Xe gầm cao vẫn được ưa chuộng và trở thành "điểm sáng" trên thị trường ô tô cũ. Những số liệu thống kê nửa đầu năm 2025 cho thấy, hầu hết các nhóm xe cũ đều thanh khoản chậm do ảnh hưởng của bối cảnh kinh tế nhưng riêng nhóm xe gầm cao vẫn giữ phong độ ổn định. Thời gian bán trung bình của các dòng xe gầm cao chỉ dao động từ 15–16 ngày, thấp hơn rõ rệt so với các dòng sedan hay hatchback (mất trung bình từ 19-20 ngày) để bán thành công.
Một lượng lớn dòng xe đời sâu được tung ra thị trường. Lượng tin rao bán xe ô tô có tuổi đời trên 10 năm tăng mạnh so với cùng kỳ năm ngoái do tác động của dự thảo mới liên quan đến khí thải và khả năng hạn chế lưu hành xe xăng trong thời gian gần.
Phân bổ tin rao xe cũ theo tuổi xe trên Oto.com.vn.
Thêm nữa, đây là những dòng xe không còn đáp ứng kỳ vọng ngày càng cao của người dùng, từ trang bị an toàn, tiện nghi, công nghệ và hiệu suất vận hành. Người mua ô tô cũ hiện nay tập trung tìm kiếm ở nhóm xe dưới 10 năm tuổi vì đáng tin cậy hơn, đáp ứng tiêu chuẩn khí thải tốt hơn và phù hợp với yêu cầu sử dụng hiện đại.
Các chuyên gia nhận định, 2025 là năm ghi nhận giá xe ô tô tụt về vùng hấp dẫn nhất trong nhiều năm trở lại đây, mở ra cơ hội để người tiêu dùng tiếp cận những mẫu xe chất lượng tốt ở các phân khúc cao với chi phí hợp lý. Thị trường đang đứng trước giai đoạn tái cấu trúc các phân khúc, phù hợp với thị hiếu và quy định mới, mang đến cơ hội cho cả người mua lẫn người bán. Các đơn vị kinh doanh xe cũ cần nắm bắt lại thị trường, tái cơ cấu danh mục sản phẩm và từng bước khởi động lại tăng trưởng trong 6 tháng cuối năm.
Với mục tiêu khắc họa bức tranh toàn cảnh về thị trường ô tô cũ thật chi tiết với những xu hướng lựa chọn, sử dụng ô tô của người dùng, chúng tôi công bố những số liệu thực tế về nhu cầu tìm kiếm xe cũ, Top xe cũ được rao bán nhiều nhất, tốc độ bán xe cũ ra thị trường 6 tháng đầu năm, sự lên ngôi của dòng xe lướt gầm cao cùng những nhận định khách quan, cho thấy trong bất cứ bối cảnh nào, thị trường ô tô cũ vẫn có cơ hội bứt phá, mang đến nhiều lựa chọn, đáp ứng nhu cầu đông đảo của người dùng.
Chi tiết bản tổng hợp số liệu về thị trường xe cũ sẽ được cập nhật trong loạt bài viết tiếp theo. Trân trọng kính mời quý độc giả, khách hàng và đối tác của chúng tôi quan tâm, theo dõi!
Nguồn ảnh: Phong Bùi
Cộng tác viên