“Áp Lực Tạo Kim Cương”
Trước đại dịch Covid-19, chị Tô Thị Lan kinh doanh nhỏ ở Thủy Nguyên (Hải Phòng) nhưng sau đó, do hoạt động bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, chị quyết định thử sức với công việc môi giới bất động sản. Vào nghề muộn hơn tất cả đồng nghiệp trong công ty, chị Lan đã trải qua không ít khó khăn trong thời gian đầu.
Chị nhớ lại: “Khi phỏng vấn, tôi gần như bị từ chối vì công ty chỉ nhận ứng viên sinh năm 1986 trở lên trong khi tôi sinh năm 1976. Tuy nhiên, giám đốc của một chi nhánh khác đã đứng ra bảo đảm, tạo điều kiện để tôi có thể phát triển bản thân ở một lĩnh vực hoàn toàn mới”.
Theo chị Lan, những ngày đầu, chị gặp rất nhiều áp lực vì đồng nghiệp đều trẻ tuổi, am hiểu công nghệ và thành thạo công việc hơn chị, từ việc khảo sát, cung cấp hình ảnh cho đến tư vấn khách hàng. Nhưng cũng chính áp lực đó đã tạo nên động lực giúp chị không ngừng học hỏi để hoàn thiện kỹ năng.
“Tôi tự nhủ rằng mình từng làm nhiều việc khác vất vả hơn nên công việc này dù có khó khăn đến đâu, tôi cũng sẽ cố gắng vượt qua. Mọi người trong công ty thường đăng tin trên các hội nhóm và mạng xã hội còn tôi, vì cũng khá nhiều tuổi nên chỉ đăng tin trên Batdongsan.com.vn. Ngày nào tôi cũng đăng đều đặn từ 5-7 tin trên nền tảng này”, chị Lan cho biết.
Chia sẻ về giao dịch thành công đầu tiên, chị Lan cho biết tuy khá hồi hộp khi nhận cuộc gọi của khách hàng, chị đã lấy lại sự tự tin để tư vấn và dẫn họ đi xem đất. Cuối cùng, nhờ mức giá “mềm” mà chị đàm phán được với chủ sở hữu, khách hàng này đã chốt mua bốn lô đất. Trong bối cảnh thị trường ảm đạm như lúc đó, đây là giao dịch có giá trị đáng kể đối với một môi giới mới vào nghề như chị.
Mỗi tháng, chị Lan đều đạt được từ 9-10 giao dịch thành công và trong suốt 3 năm làm việc, chị luôn đứng đầu về doanh số. Nhờ đó, chị đã đạt được những bước tiến ấn tượng trong sự nghiệp. Hiện tại, chị đã đảm nhiệm vai trò giám đốc kinh doanh chi nhánh Thuỷ Nguyên được hơn hai năm.
Chị Lan cho biết bí quyết giúp chị đạt được những thành tích trên chính là lòng yêu nghề và sự tận tâm mà chị luôn dành cho công việc. “Tôi luôn tâm niệm mình đang đi tìm và mua đất cho chính mình chứ không phải cho khách hàng. Vậy nên, tôi luôn tìm cách để giới thiệu sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính của họ. Đối với tôi, lợi ích của khách hàng luôn được đặt lên hàng đầu”, chị Lan chia sẻ thêm.
Nâng Tầm Uy Tín Và Thương Hiệu Cá Nhân
“Nhờ hoạt động tích cực trên Batdongsan.com.vn, tôi có được nhiều khách hàng mới từ khắp các tỉnh thành và thậm chí là khách hàng ở nước ngoài. Có nhiều vị khách ở xa nên chỉ trao đổi với tôi qua điện thoại hay mạng xã hội. Tôi gửi hình ảnh, video của sản phẩm cho họ và nếu ưng ý, họ gửi tiền để tôi đặt cọc luôn. Tôi cảm thấy may mắn vì uy tín cá nhân của tôi được củng cố rất nhiều nhờ Batdongsan.com.vn”, chị Lan giãi bày.
Với những nỗ lực làm nghề của mình, chị Lan đã đạt danh hiệu môi giới chuyên nghiệp trên Batdongsan.com.vn. Và gần đây nhất, vào cuối năm ngoái, chị được vinh danh tại Giải thưởng Nhà môi giới bất động sản Việt Nam năm 2024 của Batdongsan.com.vn.
“Tôi khá bất ngờ khi nhận tin đoạt giải khu vực miền Bắc, giải thưởng này đã tiếp thêm động lực để tôi tiếp tục cống hiến cho công việc. Khách hàng có thể đặt trọn niềm tin vào tôi ngay từ những bước đầu trong giao dịch. Danh hiệu môi giới chuyên nghiệp cùng giải thưởng đã giúp thương hiệu cá nhân của tôi được nâng tầm, từ đó cải thiện hiệu quả công việc”, chị Lan chia sẻ.
Đánh giá về thị trường bất động sản địa phương, chị Lan cho biết từ khi Thuỷ Nguyên chính thức trở thành thành phố trực thuộc thành phố Hải Phòng vào tháng trước, thị trường đất thổ cư tại đây dự kiến sẽ có thêm tiềm năng phát triển với việc nhiều khách hàng từ các tỉnh thành khác muốn đầu tư vào khu vực này, từ đất vùng ven cho đến đất trung tâm.
Về kế hoạch công việc tương lai, chị Lan cho biết chị sẽ tiếp tục chuyên về đất thổ cư và dự kiến phát triển thêm sang mảng khác trên thị trường. “Tôi cũng đang nỗ lực để đạt được các mục tiêu tài chính mà bản thân đã đề ra. Việc xác định rõ mục tiêu sẽ tiếp thêm động lực để chúng ta biến những điều đó thành hiện thực”, chị Lan nói.
Thanh Huyền