Theo số liệu doanh số tháng 8 do Toyota Việt Nam công bố, dù trong thời điểm tháng Ngâu, hãng vẫn duy trì sức bán ở mức 4.900 xe. Con số này giảm 31% so với tháng trước nhưng tổng doanh số tích lũy năm 2026 đã đạt hơn 48.600 xe, tăng 25% so với cùng kỳ năm ngoái.
Sự tích cực này được cho là bắt nguồn từ thay đổi trong hành vi tiêu dùng, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ tiếp cận thông tin nhanh nhạy và ưu tiên tối ưu chi phí đầu tư thay vì chờ đợi thời điểm. Nắm bắt xu hướng đó, thay vì coi tháng Ngâu là giai đoạn "chờ đợi", Toyota tiếp tục nối dài ưu đãi sang tháng 9 - ngay khi tháng Ngâu chưa hoàn toàn kết thúc.
Trong 6 mẫu xe được khuyến mại tháng 9, Yaris Cross – mẫu SUV đô thị bán chạy nhiều tháng liên tiếp của Toyota, tiếp tục được hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, tương đương mức giảm 74 triệu đồng cho phiên bản HEV và 50 triệu đồng cho phiên bản xăng. Cùng được hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ là Toyota Vios, với mức giảm 46 – 54 triệu đồng (tùy phiên bản).
Khách hàng mua bộ đôi MPV cỡ nhỏ được xem là “hời” khi được nhận đồng thời 3 ưu đãi: hỗ trợ tương đương 100% lệ phí trước bạ, 1 năm bảo hiểm vật chất xe, và được lựa chọn thời gian trả góp linh hoạt với mức lãi suất ưu đãi là 0% cố định trong 12 tháng đầu hoặc ưu đãi kéo dài trong 24 tháng đầu (0% trong 6 tháng đầu, 6,99% trong 6 tháng tiếp và giảm 3,5% trên lãi suất điều chỉnh thông thường ở năm thứ hai).
Anh Minh Tiến (38 tuổi, Hà Nội), người vừa nhận xe Veloz Cross ngay sau kỳ nghỉ lễ 2/9, chia sẻ: "Mua xe mà tiết kiệm được đến 75 triệu đồng tạo nên một bài toán kinh tế hợp lý hơn hẳn, nhất là khi gia đình mình cũng đang cần nhiều khoản chi cho các con dịp đầu năm học mới. Hôm tới nhận xe, dù chưa hết tháng Ngâu, mình thấy khá đông gia đình vẫn đi xem và chốt xe." Câu chuyện của anh Tiến phản ánh một thực tế đang dần phổ biến hơn: khi ưu đãi đủ thiết thực, thời điểm cũng không còn là rào cản.
Tháng 9 cũng đánh dấu sự xuất hiện của Innova Cross và Corolla Cross trong danh sách ưu đãi. Theo đó, Corolla Cross được hỗ trợ tương đương 50% lệ phí trước bạ, tương ứng mức giảm 41 triệu đồng cho phiên bản xăng và 43,5 triệu đồng cho phiên bản HEV.
Với Innova Cross, hãng xe Nhật đem đến hai gói hỗ trợ để khách hàng chủ động lựa chọn phương án phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính. Cụ thể, gói 1 là ưu đãi lãi suất 0%/năm cố định trong 6 tháng đầu và 5,49%/năm trong 6 tháng tiếp; gói 2 là hỗ trợ tương đương 50% lệ phí trước bạ. Dù chọn phương án nào, khách hàng cũng được tặng 1 năm bảo hiểm vật chất xe, tổng giá trị quy đổi lên đến 60 triệu đồng.
Nhu cầu mua trả góp hiện không còn chỉ gói gọn trong nhóm chủ xe dịch vụ hay người mua xe lần đầu ngân sách hạn chế, mà đang mở rộng ra nhiều tệp khách hàng hơn khi tối ưu dòng tiền trở thành ưu tiên của nhiều người. Nắm bắt điều đó, TFSVN triển khai mức lãi suất cố định chỉ từ 7,75% trong 6 tháng đầu và 10,49% trong 6 tháng tiếp theo cho các mẫu xe chủ lực gồm Vios, Corolla Cross, Yaris Cross, Hilux, Camry và Alphard.
Sự kết hợp giữa giảm chi phí trước bạ và lãi suất vay hấp dẫn từ TFSVN giúp giảm đáng kể áp lực tài chính hàng tháng, loại bỏ rào cản tâm lý về thời điểm mua xe và đáp ứng xu hướng của người tiêu dùng hiện nay là ưu tiên hiệu quả kinh tế và giá trị sử dụng thực tế.
Và để hoàn thiện hệ sinh thái dịch vụ, bảo hiểm Toyota triển khai chương trình ưu đãi giảm phí lên đến 10% dành cho khách hàng sở hữu các dòng xe Toyota HEV, Hilux, Veloz Cross và khách mua bảo hiểm cho mẫu xe Vios tại TP.HCM và các tỉnh miền Nam.
Nhìn một cách khách quan, việc Toyota kéo dài và mở rộng chương trình ưu đãi cho 6 mẫu xe ngay khi bước sang tháng 9 được xem là đòn bẩy chiến lược khi chủ động tạo lý do để người mua xuống tiền sớm hơn, từ đó tạo đà tăng trưởng bứt phá cho giai đoạn cuối năm 2026.
Ảnh: Toyota Việt Nam
Cộng tác viên