Từ Quản Lý Kỹ Thuật Đến Môi Giới Bất Động Sản
Xuất phát điểm là dân “Bách khoa”, anh Văn Hưng đã có nhiều năm làm việc trong ngành kỹ thuật trước khi cơ duyên đưa anh đến với nghề môi giới bất động sản. Trong một lần đi công tác ở Hạ Long cách đây 6 năm, anh nhận thấy phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng ven biển tại đây được đầu tư mạnh và có tiềm năng phát triển trong tương lai.
Sau 3 ngày tham khảo thị trường, khi trở về Hà Nội, anh quyết định xin nghỉ việc để chuyển sang nghề môi giới bất động sản. “Khi làm việc trong khối sản xuất, vì công việc lặp đi lặp lại mỗi ngày nên tôi cảm thấy không có sự đột phá về góc độ phát triển bản thân, các mối quan hệ cũng như thu nhập. Chuyến công tác đó đã giúp tôi nhận ra cơ hội để phát triển năng lực và cả tài chính”, anh chia sẻ.
Chuyển hướng nghề nghiệp ở tuổi 35, thuận lợi lớn nhất của anh Hưng là kinh nghiệm sống và kinh nghiệm quản lý. Anh từng đảm nhiệm nhiều vị trí như phó quản đốc trong ngành sản xuất và quản lý doanh nghiệp riêng. Điều này giúp anh tích lũy được kỹ năng giao tiếp và thiết lập mối quan hệ với khách hàng một cách nhanh chóng.
Mặt khác, tuy đạt thành tựu nhất định tại các ngành nghề khác nhưng với nghề môi giới bất động sản, anh Hưng phải bắt đầu từ con số 0 và trở thành nhân viên như bao bạn trẻ khác. “Nếu so với các bạn trẻ trong nghề, có lẽ tôi xuất phát chậm hơn khoảng gần 10 năm. Công việc này mới mẻ với tôi về quy trình tư vấn, tìm kiếm khách hàng và vấn đề pháp lý bất động sản. Thời điểm đó, tôi gần như một trang giấy trắng, học hỏi từ những bạn kém tôi cả chục tuổi. Tôi học từ cách nghiên cứu thông tin dự án, truyền tải thông điệp tới khách hàng cho đến cách tư vấn”, anh Hưng nhớ lại.
Theo anh Hưng, nghề môi giới bất động sản có tỷ lệ đào thải rất lớn do 2 lý do chính. Thứ nhất, việc sau một thời gian không có giao dịch thành công, thu nhập không đảm bảo sẽ khiến nhiều người nản chí và buộc phải đổi nghề. Trường hợp thứ 2 là bản thân người môi giới không phù hợp với nghề.
“Trong 3 tháng đầu, tôi không có giao dịch nào thành công. Tuy nhiên, tôi vẫn kiên trì với con đường đã chọn và sau đó, tôi cũng có được những giao dịch đầu tiên với giá trị tương đối cao. Điều này đã tiếp thêm động lực để tôi cố gắng và gắn bó với nghề. Khi đó, hầu như ngày nào tôi cũng qua lại giữa các dự án hay tư vấn cho khách hàng đến tận tối muộn”, anh Hưng cho biết thêm.
Kiên Trì Là Chìa Khóa Thành Công
Anh Hưng chia sẻ thêm rằng để gắn bó lâu dài, người môi giới cần xác định rõ mục tiêu, lập kế hoạch triển khai mục tiêu đó, kiên trì và không ngừng nâng cao năng lực, từ kiến thức đến kỹ năng.
Bản thân anh cũng luôn trau dồi bản thân để tiếp tục phát triển trong nghề. Cách đây không lâu, anh đã nhận danh hiệu môi giới chuyên nghiệp của nền tảng công nghệ Batdongsan.com.vn
“Trang Batdongsan.com.vn là kênh đăng tin uy tín mà tôi, nhân viên của tôi và đa phần khách hàng cũng như nhà đầu tư tin tưởng sử dụng trong nhiều năm qua. Có những nhân viên của tôi đạt được rất nhiều giao dịch thành công qua nền tảng này và họ lại tiếp tục mời khách hàng từ dự án này sang dự án khác.
Trong thời đại 4.0 hiện nay, nhiều người mua và nhà đầu tư đã chọn kênh trực tuyến như Batdongsan.com.vn để giao dịch vì tính tiện lợi và an toàn. Tính năng Tin đăng xác thực và danh hiệu Môi giới chuyên nghiệp giúp củng cố niềm tin của khách hàng, từ đó, họ liên hệ và làm việc với chúng tôi một cách cởi mở hơn”, anh Hưng chia sẻ.
Theo anh Hưng, do ảnh hưởng của kinh tế nên nhiều khách hàng đang có xu hướng đầu tư vào loại hình bất động sản đô thị, thường nằm ở vùng đông dân cư thay vì bất động sản nghỉ dưỡng có vị trí xa hơn. Điều này giúp họ vừa tạo được dòng tiền vừa gia tăng giá trị vốn từ bất động sản đó. Chính vì vậy, ngoài bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp, anh đang tập trung nhiều hơn vào bất động sản đô thị.
Đến thời điểm này, có 3 điều khiến anh Hưng tự hào nhất trong quá trình làm nghề. Đầu tiên, anh đã xây dựng được thương hiệu cá nhân tốt và có được khách hàng chủ yếu qua marketing truyền miệng. Thứ hai, năm 2021, anh được vinh danh là cá nhân xuất sắc của công ty, danh hiệu xứng đáng với sự bền bỉ trong suốt 6 năm qua của anh. Và cuối cùng, anh tự hào vì đã xây dựng được đội ngũ đoàn kết, tâm huyết và sẵn sàng “truyền” nghề cho những ai có đam mê với công việc này.
Về kế hoạch công việc sắp tới, anh Hưng cho biết anh hướng tới việc phát triển đội ngũ về cả chất và lượng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
B.T