Môi Giới Bất Động Sản: Nhiều Người Vẫn Tất Bật Bán Hàng
Chị Trần Phương Lan, môi giới bất động sản một sàn giao dịch có trụ sở tại Royal City (Thanh Xuân, Hà Nội) cho biết, công ty chị chuyên bán hàng sơ cấp của các chủ đầu tư. Các dự án này sẽ tiếp tục được ra hàng các giai đoạn kế tiếp sau kì nghỉ Tết Nguyên đán nên chị và các nhân viên trong công ty vẫn tiếp tục làm việc, tìm kiếm khách hàng và tư vấn bán hàng. Hiện chị Lan vẫn đang chăm sóc các khách hàng quan tâm đến dự án từ tháng trước nhưng vẫn chưa đưa ra quyết định.
Cũng giống như chị Lan, anh Phạm Đại Tường, nhân viên kinh doanh một sàn giao dịch bất động sản có trụ sở tại Trung Kính (Cầu Giấy) cho biết, anh và các thành viên trong nhóm vẫn đang làm việc bình thường. Các kế hoạch quảng cáo, truyền thông tìm kiếm khách hàng vẫn được đẩy mạnh. Theo anh Tường, cuối năm là thời điểm các khoản lương thưởng, công nợ được thanh toán nên nhiều người mua ở thực và nhà đầu tư sẽ có dòng tiền dồi dào. Đây là lúc nên tiếp cận khách hàng, tư vấn để họ “thấm” dần về dự án, thị trường và từ đó dần đưa ra quyết định mua hay không mua với sản phẩm mình giới thiệu. “ Vào cuối năm, khách hàng cũng rất bộn bề nhiều công việc. Một số khách hàng có dòng tiền nhàn rỗi sẽ tính đến việc đầu tư. Ở giai đoạn này, môi giới nên kiên trì gửi thông tin tư vấn về dự án, thị trường bất động sản. Chúng tôi xác định sẽ hỗ trợ tư vấn trực tuyến khách hàng ngay cả trong dịp nghỉ Tết Nguyên đán nếu khách hàng có nhu cầu tìm hiểu”, anh Tường nhấn mạnh.
Trong khi đó, anh Nguyễn Công Chiến, giám đốc kinh doanh một sàn giao dịch tại Nam Từ Liêm cho biết, ra Tết, sàn bên anh sẽ nhận phân phối một số dự án mới. Do đó, những ngày cuối năm, bên anh vẫn đẩy mạnh các hoạt động đào tạo nhân viên và vẫn đang chạy truyền thông, marketing để “đo” sức nóng của dự án cũng như mối quan tâm của khách hàng. Từ đó, có định hướng cho việc bán hàng trong năm tới. “Năm 2025 sẽ là một năm có nhiều tín hiệu tích cực, được dự báo là khởi đầu chu kì mới nên chúng tôi cần sự chuẩn bị kĩ để đón sóng thị trường”, anh Chiến nhấn mạnh.
… Người Chuyển Hướng Công Việc Thời Vụ
Bên cạnh những môi giới vẫn tất bật với công việc bán hàng, thị trường có không ít môi giới bất động sản đã chuyển sang kinh doanh thời vụ dịp Tết. Chị Thu Phương, một môi giới chuyên làm thị trường chuyển nhượng căn hộ chung cư phía Tây Hà Nội cho biết, chị vẫn dẫn khách đi xem nhà vào buổi tối nhưng ban ngày chị tranh thủ bán cây cảnh dịp Tết. “Thị trường chuyển nhượng căn hộ chung cư phía Tây Hà Nội giai đoạn này chủ yếu khách mua ở thực. Mặt bằng giá quá cao nên không còn hấp dẫn nhà đầu tư. Khách mua ở thực đi xem nhà thời điểm cận Tết cũng ít hơn các thời điểm khác trong năm nên bên cạnh chăm sóc khách, tôi tập trung vào bán cây cảnh Tết. Nếu có khách thì dẫn đi xem nhà, nhờ ông xã hoặc người thân trông hàng hộ”, chị Phương chia sẻ.
Cũng giống như chị Phương, anh Hồng Quân, môi giới đất nền Hà Nội chia sẻ, anh vẫn tích cực đăng tin, quảng cáo trên các kênh để tìm kiếm và chăm sóc khách hàng. Do lượng khách quan tâm thời điểm cận Tết không lớn nên anh Quân có nhiều thời gian rảnh, cùng vợ bán thêm mặt hàng giò, chả dịp Tết cho bà con trong hội cư dân – nơi gia đình anh sinh sống. “Không phải năm nay, mà từ hai năm trước, khi thị trường bất động sản bắt đầu khó khăn, nguồn thu từ công việc chính là bất động sản sụt giảm mạnh nên cả hai vợ chồng tôi đều tranh thủ kiếm thêm bằng việc bán giò chả dịp Tết. Khi thị trường bất động sản tốt thì các tháng cuối năm cũng là những tháng bội thu nhờ bán hàng và nguồn tiền thưởng Tết. Nhưng khi thị trường kém, tháng cuối năm, việc bán bất động sản không còn dễ dàng như trước, tranh thủ làm thêm nghề là việc tất yếu. Ở quê, bố mẹ tôi chuyên nghề làm giò chả nên chúng tôi có được nguồn hàng đảm bảo, giá rẻ”, anh Quân chia sẻ.
Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, thời kỳ thị trường bất động sản sôi động đã chứng kiến sự bùng nổ nhân sự của nghề môi giới bất động sản. Giai đoạn thị trường bất động sản trầm lắng cũng là giai đoạn thanh lọc nhân sự nghề này. Giai đoạn khó khăn vừa qua, các đơn vị tuyển dụng đã có những kế hoạch dài hơi, bài bản hơn trong công tác tuyển dụng, đào tạo người. Nhiều môi giới vẫn bám trụ với nghề, say mê làm nghề. Họ thường rất linh hoạt, năng động, giỏi xoay xở. Năm 2025 được nhận định là năm khởi sắc của thị trường bất động sản nên sân chơi của anh em môi giới sẽ rộng mở và nhiều cơ hội hơn.
Nguyễn Nam