Trong bối cảnh các mẫu xe đua nhau giảm giá sâu để hút khách thì Toyota Innova Cross và Hyundai Palisade là hai mẫu xe hiếm hoi đi ngược với số đông. Tuy số tiền "mua lạc" của Toyota Innova Cross hay Hyundai Palisade không tới trăm triệu nhưng cũng đủ để người tiêu dùng có cách nhìn khác khi nhắc đến ưu điểm của hai dòng xe này.
Toyota Innova Cross kèm lạc từ 30-50 triệu đồng
Toyota Innova Cross vừa ra mắt thị trường cách đây không lâu. Ngay khi giá xe Toyota Innova Cross được công bố, đại lý đã "đánh tiếng" bán xe kèm lạc từ 30-50 triệu đồng. Lý do đại lý đưa ra là khan hàng, xe về kho nhỏ giọt.
Tại Việt Nam, Toyota Innova Cross được xếp "chung mâm" với các mẫu xe MPV hạng C, cạnh tranh trực tiếp với Hyundai Custin và có giá thấp hơn một chút so với "đàn anh" Innova hiện hành.
Những mẫu xe "bán kèm lạc" tháng 9 - Toyota Innova Cross, Hyundai Palisade bị gọi tên.
Sau khi xe ra mắt, một số đại lý tại Hà Nội đã chào bán xe Toyota Innova Cross kèm bộ phụ kiện trị giá 30 - 50 triệu đồng. Đây được xem là "điều kiện" dành cho những khách hàng muốn nhận xe sớm. Những khách hàng không mua kèm phụ kiện sẽ phải chờ lâu hơn.
" Do xe mới về đại lý mới được 1-2 chiếc, chủ yếu là xe trưng bày. Khách muốn được giao xe sớm buộc phải nhận gói phụ kiện đi kèm gồm phim cách nhiệt, camera hành trình... với giá hơn 30 triệu đồng. Còn không, khách hàng có thể đặt cọc và chờ 3-4 tháng", nhân viên đại lý Toyota ở Hà Nội chia sẻ.
Tại một đại lý khác, giá gói phụ kiện mà khách hàng phải chi cho suất nhận xe sớm lên tới 50 triệu đồng. "Xe nhập khẩu nên đợt đầu lượng xe về nước nhỏ giọt. Mỗi đại lý chỉ có vài chiếc để trưng bày và lái thử. Nhiều khách đã đặt cọc và bắt đầu chờ xe từ hơn tháng trước nhưng chắc phải qua Tết đại lý mới có xe giao. Nếu khách muốn nhận xe ngay phải đồng ý mua phụ kiện".
Xem thêm: Doanh số xe MPV tháng 9/2023: Honda BR-V lần đầu áp sát "ngai vàng"
Toyota Innova Cross được nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia với 2 phiên bản máy xăng 8 chỗ ngồi và Hybrid 7 chỗ ngồi, giá tương ứng là 810 - 990 triệu đồng. So với các mẫu MPV gầm cao khác như Suzuki XL7, Mitsubishi Xpander Cross, mẫu xe của Toyota có giá cao hơn đáng kể và không được hưởng ưu đãi giảm 50% lệ phí trước bạ.
Hyundai Palisade kênh giá 10-20 triệu đồng
Cũng với lý do khan hàng, nguồn cung chưa khơi thông, một số đại lý Hyundai đã thu "chênh" từ 10-20 triệu đồng cho khách muốn giao xe sớm. Không phải chi tiền là xong, khách muốn "được việc" phải tìm đến đại lý có mối quan hệ ngoại giao tốt mới được đáp ứng sớm. Dự kiến lô xe đầu tiên sẽ có mặt tại đại lý vào cuối tháng này và chỉ một số đại lý mạnh dạn thu thêm tiền chênh ở thời điểm này.
Tại Việt Nam, giá xe Hyundai Palisade Exclusive 7 chỗ là 1,469 tỷ đồng; Exclusive 6 chỗ giá 1,479 tỷ đồng; Prestige 6 chỗ giá 1,589 tỷ đồng và Prestige 7 chỗ giá 1,559 tỷ đồng. Mức giá này thấp hơn rất nhiều so với hai mẫu xe cùng phân khúc là Ford Explorer (giá 2,439 tỷ đồng) và Volkswagen Teramont (giá 2,499 tỷ đồng). Việc định giá thấp so với đối thủ cùng phân khúc giúp Hyundai Palisade tiếp cận khách hàng tốt hơn và dễ dàng mở rộng lãnh địa cạnh tranh với các mẫu xe thuộc phân khúc dưới.
Hyundai Palisade kênh giá 10-20 triệu đồng.
Điểm chung của hai mẫu xe bán kèm lạc đều thuộc nhóm khan hàng, trong khi nhu cầu nhận xe sớm là rất lớn, đại lý chưa khơi thông nguồn cung nên khách hàng phải chịu "chi". Thế nhưng, xét về góc độ phân phối, phải chăng đây là hệ quả của việc hãng xe chơi chiêu với người dùng? Xin được trích lời của một người tiêu dùng (giấu tên) phàn nàn về việc Toyota Innova Cros "bán kèm lạc" thay lời kết:
"Toyota Innova Cross có giá từ 810 triệu, các bạn hiểu ý tôi nói "TỪ" nghĩa là gì rồi đó. Giá 810 triệu là chỉ có trên mạng thôi, còn ra đại lý mua giờ là phải 810 + (30-50tr) nữa nhé, nghe nói là phụ kiện ở một số đại lý. Đấy "CHỌN THÔNG MINH, BẢN LĨNH" là phải thế. Chứ thiếu "BẢN LĨNH" đi chọn Mazda CX-5 hay Hyundai Tucson thì vứt rồi. Toyota Innova Cross được ví như là con vua trên bàn cờ, còn người tiêu dùng chắc đang là con tốt. Mà cờ bí thì dí tốt nó là chuyện bình thường trong thế trận căng thẳng vào lúc này."
Nguồn ảnh: Internet
