Là một trong những ngôi sao trẻ nổi tiếng của màn ảnh Hoa ngữ, Triệu Lộ Tư sở hữu lượng người hâm mộ đông đảo nhưng đồng thời cũng thường xuyên trở thành tâm điểm của những cuộc tranh luận trên mạng xã hội. Nữ diễn viên không ít lần vướng ý kiến trái chiều về hình ảnh, phong cách hay các hoạt động cá nhân. Thế nhưng, nếu nhìn từ góc độ thương mại, sức hút của Triệu Lộ Tư dường như vẫn rất khó bị phủ nhận. Cô tiếp tục là cái tên được nhiều thương hiệu săn đón, đặc biệt khi bước vào những chiến dịch hướng tới nhóm khách hàng trẻ.
Vừa xuất hiện đã giúp thương hiệu gây chú ý
Một trong những ví dụ đáng chú ý nhất gần đây là màn chào sân của Alo Yoga tại thị trường Trung Quốc. Đây vốn là thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng, được yêu thích bởi phong cách kết hợp giữa trang phục tập luyện và thời trang đời thường. Khi chính thức mở rộng hoạt động tại thị trường tỷ dân, Alo Yoga đã lựa chọn Triệu Lộ Tư làm gương mặt đại diện đầu tiên.
Không chỉ xuất hiện trong vai trò đại sứ, nữ diễn viên còn đồng hành cùng thương hiệu trong những hình ảnh quảng bá đầu tiên. Những bộ trang phục cô diện nhanh chóng thu hút sự chú ý của người hâm mộ, đặc biệt là các item mang phong cách thể thao tối giản nhưng vẫn nữ tính, phù hợp với hình ảnh mà Triệu Lộ Tư đang xây dựng.
1 phút đạt doanh số 10 triệu nhân dân tệ
Điều khiến màn hợp tác này đặc biệt gây chú ý nằm ở con số doanh thu. Theo thông tin được chia sẻ, chỉ sau khoảng 1 phút mở bán trên sàn thương mại điện tử Tmall, Alo Yoga đã đạt doanh số 10 triệu nhân dân tệ. Thành tích này được xem là một cột mốc đáng chú ý đối với một thương hiệu mới gia nhập lĩnh vực thể thao và outdoor trên nền tảng. Những item xuất hiện trong loạt ảnh quảng cáo của Triệu Lộ Tư cũng lần lượt nhanh chóng hết hàng, cho thấy sức mua thực tế phía sau hiệu ứng truyền thông.
Tất nhiên, thành công của một thương hiệu không thể chỉ quy về sức ảnh hưởng của một ngôi sao. Chất lượng sản phẩm, chiến lược giá, độ nhận diện thương hiệu và hoạt động marketing đều đóng vai trò quan trọng. Tuy nhiên, khả năng tạo sự chú ý và thúc đẩy người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm của Triệu Lộ Tư rõ ràng là một yếu tố không thể xem nhẹ.
Alo Yoga vốn đã có sức hút tại Trung Quốc
Điều thú vị là Alo Yoga thực tế không phải một cái tên xa lạ với giới trẻ Trung Quốc. Trước khi chính thức đẩy mạnh hoạt động tại thị trường này, thương hiệu đã được biết tới rộng rãi trên mạng xã hội nhờ hình ảnh của nhiều ngôi sao quốc tế. Jisoo, Hailey Bieber hay Kendall Jenner từng nhiều lần xuất hiện trong trang phục của Alo Yoga, góp phần đưa những bộ đồ thể thao của thương hiệu trở thành một phần của phong cách athleisure hiện đại. Không chỉ được mặc khi tập luyện, các thiết kế còn được sử dụng trong đời thường, sân bay hay những khoảnh khắc nghỉ ngơi. Chính hình ảnh này giúp Alo Yoga tạo dựng được một cộng đồng khách hàng trẻ yêu thích phong cách sống năng động, khỏe khoắn nhưng vẫn đề cao yếu tố thời trang.
Vậy tại sao hãng vẫn cần Triệu Lộ Tư?
Nếu đã có độ nhận diện quốc tế nhất định, việc Alo Yoga tiếp tục đầu tư mạnh để hợp tác với một ngôi sao bản địa như Triệu Lộ Tư cho thấy hãng hiểu rất rõ tầm quan trọng của thị trường Trung Quốc. Một gương mặt quốc tế có thể giúp thương hiệu xây dựng hình ảnh toàn cầu, nhưng một ngôi sao bản địa lại có khả năng kết nối trực tiếp với thị hiếu và hành vi mua sắm của người tiêu dùng trong nước. Đặc biệt, với nhóm khách hàng trẻ, việc nhìn thấy một diễn viên quen thuộc diện sản phẩm có thể tạo cảm giác gần gũi và thúc đẩy nhu cầu sở hữu mạnh hơn.
Triệu Lộ Tư cũng có lợi thế khi sở hữu hình ảnh tương đối phù hợp với định hướng của Alo Yoga. Nữ diễn viên thường xuyên xuất hiện với phong cách trẻ trung, nữ tính và có tính ứng dụng cao. Những bộ đồ thể thao khi được cô diện không tạo cảm giác quá chuyên nghiệp hay chỉ dành cho phòng tập, mà dễ dàng trở thành cảm hứng cho trang phục đời thường.
Tranh cãi không đồng nghĩa với mất giá trị thương mại
Trường hợp của Triệu Lộ Tư cũng cho thấy một nghịch lý thú vị trong ngành giải trí. Một ngôi sao có thể thường xuyên nhận về những bình luận trái chiều, nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc sức ảnh hưởng thương mại của họ biến mất. Thậm chí, mức độ tranh luận cao đôi khi còn giúp tên tuổi được nhắc tới thường xuyên hơn. Khi mỗi lần xuất hiện đều có khả năng tạo thành chủ đề bàn luận, thương hiệu cũng được hưởng lợi từ lượng chú ý tự nhiên mà ngôi sao mang lại. Điều quan trọng là sự chú ý đó có chuyển hóa thành hành động mua hàng hay không. Với trường hợp Alo Yoga, con số doanh thu được công bố ngay trong phút đầu mở bán cho thấy ít nhất ở thời điểm này, sức hút của Triệu Lộ Tư vẫn có khả năng chuyển đổi thành giá trị thương mại đáng kể.
Một bước đi được tính toán kỹ?
Việc Alo Yoga lựa chọn Triệu Lộ Tư ngay trong giai đoạn đầu mở rộng tại Trung Quốc có thể xem là một nước đi khá đáng chú ý. Thương hiệu không chỉ tận dụng danh tiếng quốc tế đã có, mà còn tìm cách xây dựng một hình ảnh gần gũi hơn với người tiêu dùng bản địa. Còn với Triệu Lộ Tư, màn hợp tác này tiếp tục củng cố vị thế của cô trong lĩnh vực quảng cáo và thời trang. Bất chấp những tranh luận xoay quanh nữ diễn viên, sức hút thương mại vẫn là một trong những yếu tố khiến cô được các nhãn hàng lớn ưu ái. Có thể chưa phải ai cũng yêu thích Triệu Lộ Tư, nhưng rõ ràng rất nhiều người vẫn sẵn sàng "xuống tiền" vì những món đồ cô diện. Và kỷ lục 10 triệu nhân dân tệ chỉ sau 1 phút chính là minh chứng khá rõ cho sức mạnh thương mại mà nữ diễn viên đang sở hữu.
Thùy Chi