Thị trường phân hóa và bài toán của các đại lý phân phối
Theo báo cáo quý III/2026 của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), thị trường ghi nhận 31.844 sản phẩm nhà ở mở bán mới, song chỉ có 12.520 giao dịch, tương ứng tỷ lệ hấp thụ 39,3%. Những con số cho thấy nguồn cung cải thiện chưa đồng nghĩa với khả năng tiêu thụ tương xứng.
Trong bối cảnh người mua ngày càng thận trọng, các đại lý phân phối phải đối mặt với nhiều áp lực tìm kiếm nguồn hàng phù hợp, tiếp cận khách hàng, duy trì đội ngũ kinh doanh và tối ưu chi phí vận hành. Tuy nhiên, tối ưu chi phí không nhất thiết đồng nghĩa với thu hẹp quy mô. Việc đầu tư mạng lưới vẫn có thể là lựa chọn chiến lược nếu gắn với nhu cầu thị trường và hiệu quả hoạt động.
Mở rộng mạng lưới - Đầu tư cho lợi thế cạnh tranh dài hạn
Đặc thù của hoạt động phân phối Bất động sản đòi hỏi sự am hiểu thị trường, khả năng tiếp cận khách hàng và năng lực triển khai trực tiếp tại từng địa bàn. Bởi vậy, mạng lưới văn phòng tạo điều kiện để đội ngũ kinh doanh nắm bắt nhu cầu thực tế, nâng cao chất lượng tư vấn và hỗ trợ triển khai dự án. Với các Chủ đầu tư, việc lựa chọn một đơn vị phân phối có mạng lưới vận hành thực chất, am hiểu địa bàn và đội ngũ nhân sự phù hợp càng làm tăng lợi thế trong việc triển khai.
Tuy nhiên, giá trị của mạng lưới không nằm ở số lượng văn phòng mà còn phụ thuộc vào hiệu quả vận hành và năng lực thực thi. Từ góc nhìn này, quá trình phát triển mạng lưới của Đông Tây Land Miền Bắc là một trường hợp đáng chú ý.
Chiến lược hiện diện tại các thị trường trọng điểm của Đại lý
Trải qua 10 năm hình thành và phát triển tại thị trường miền Bắc (2016 - 2026), Đông Tây Land Miền Bắc đã từng bước xây dựng hệ thống hoạt động với mạng lưới 5 văn phòng từ Trụ sở chính tại Khu đô thị Nam Trung Yên, đến các chi nhánh phía Tây, Tây Nam Hà Nội, đô thị phía Đông và thị trường Quảng Ninh.
Mạng lưới trên tạo điều kiện để Đông Tây Land Miền Bắc tổ chức lực lượng kinh doanh, xây dựng nền tảng hợp tác với Chủ đầu tư, tiếp cận khách hàng và tăng cường khả năng triển khai các dự án Bất động sản ở những khu vực khác nhau mà doanh nghiệp đang phân phối như The CityOn, The Parkland, The President Park, …
Ông Nguyễn Trung Thành, Tổng Giám đốc Đông Tây Land Miền Bắc chia sẻ: "Chúng tôi không đặt mục tiêu mở rộng bằng mọi giá. Mỗi văn phòng cần gắn với nhu cầu thị trường, năng lực đội ngũ và hiệu quả hoạt động. Đầu tư cho mạng lưới cũng chính là đầu tư cho khả năng phục vụ khách hàng và đồng hành lâu dài cùng các Chủ đầu tư và Đối tác."
Ông Nguyễn Trung Thành chia sẻ về chiến lược mở rộng mạng lưới của doanh nghiệp.
Trong bối cảnh thị trường ngày càng đề cao năng lực thực chất, chiến lược phát triển mạng lưới của Đông Tây Land Miền Bắc thể hiện định hướng củng cố nền tảng vận hành, từng bước nâng cao năng lực phân phối và tạo dư địa cho những cơ hội hợp tác tiếp theo.
Ở góc độ rộng hơn, mở rộng mạng lưới không phải lời giải chung cho mọi doanh nghiệp Bất động sản. Giá trị của chiến lược này nằm ở khả năng lựa chọn đúng thị trường, vận hành hiệu quả và chuyển hóa sự hiện diện thành năng lực kinh doanh thực tế. Đó cũng là nền tảng để các đơn vị phân phối xây dựng sức cạnh tranh và hướng tới phát triển bền vững giữa những biến động của thị trường.
Ánh Dương